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做链改，首先得把自己摆正位置。

前言：

今天，我们邀请到了古千峰，过去一段时间，他都在链改一线，推动区块链在企业的落地应用。我们来听听他对于链改的一些想法和体会。

碳链价值：

古哥您好，过去半年，发现您很少出席区块链行业的会议，也几乎没有写文章，不知道在忙些啥呢？

古千峰：

是的，2018年一年里，我参加了近80场大大小小的行业会议，做了近70场演讲，写了30多篇文章。进入19年，我认为还是要趁着难得的熊市，埋头做点实事了，不能光耍嘴皮子笔杆子，于是就把2019年的焦点放在了链改落地和培训上。

链改是苦活累活慢活，跑企业，搞调查，做推销，被鄙视，被挑战，甚至被当成忽悠骗子。与过去在台上的聚光灯下做演讲比起来，天壤之别。最关键，经济产出还不高。但之所以选这块硬骨头啃，是因为我们认为这件事情有意义，虽无法赚快钱，但是长期趋势。

另外一块是做培训，过去一年，在培训讲课过程中，我发现普通人对区块链的关注更多的是从财富角度。如果向他们传播区块链技术，很难。除非是做技术开发的程序猿。

于是，年初我入股了杭州的一家有着传统培训背景的区块链教育机构：伦萨商学院，并被推为院长。在团队的共同努力下，开发了《数字财商》课程。

20年前出版的《穷爸爸富爸爸》一书，开启了房地产理财致富之门。过去20年，我们已经看到了无数房地产造富神话，但是未来，房地产致富方式是否仍能持续呢？数字经济时代，在新技术推动下，有没有新的理财理念呢？比特币的暴富神话能给我们什么启示呢？这些都在《数字财商》课程中会一一揭示。

同时，我们还开发了一款数字财商桌面游戏，是桌面卡牌游戏，不是电脑游戏，4-8个人玩的。通过寓教于乐的方式，让学员掌握数字财商钥匙，打开未来数字财商世界大门。

今天主题是链改，数字财商方面就不多说啦！

碳链价值：

我刚才听您讲链改这块工作，能感觉到您非常累，甚至还有些委屈和被误解，但为什么还要坚持做这件事呢？

古千峰：

干链改的确是累，身累，心累，还没现金流，很多朋友说我们干这事很傻。但有四个原因促使我们现在还坚持着：

一、剩者为王。

无论是我还是我的合伙人，还是链通，我们在一开始下决心做这事的时候就做了干两年苦逼活的打算。你看，去年下半年，行业内几乎人人在谈链改，讲区块链与产业结合，但是现在讲的少了很多，事实上，做的更少，做成的几乎没有。如果数字货币行情一起来，估计链改就销声匿迹了。

去年下半年我还没看清楚链改，感觉鱼龙混杂于其中，今年凉下来了，我认为机会到了。尽管推进很困难，但也要坚持，在趋势下，留到最后的就是胜者，剩者为王嘛。

我经常跟朋友讲，干链改，是在走人间的沧桑正道。但是无敌必须是寂寞的，能经历寂寞孤独甚至命悬一线才可能是无敌的。

二、传统行业优势。

我是学经济学的，大学毕业后，干了15年的服装外贸，看到了非常多的民企从家庭作坊发展到数千人大厂，也看到了很多外向型服装加工厂通过电商成功转型为内销品牌企业。所以在和企业沟通过程中，与企业老板们有很多共同语言。这种优势，在区块链行业内很少见。

另外，你知道，我也是干技术的，干技术的有个好处是，不会乱忽悠，不会把区块链拔高到社会学、政治学、哲学、甚至玄学高度，然后突然发现下不来台了，落不了地了、技术上实现不了了。企业家都很务实，和发币圈钱的完全不同，他们遇到听不懂的，有疑问的，往往会打破沙锅问到底，没有扎实的技术基础的朋友往往在这过程中，会被戳得漏洞百出。即使天衣无缝，也会因为不懂传统行业，而说出啼笑皆非或者空中楼阁的空话。而这些，我们不会。

三、大趋势。

现在企业对区块链技术的理解层度，很像十年前的互联网。那时，很多传统产业，正处于08金融危机后的迷茫中，对互联网和电商的认知处于希望与犹豫的矛盾中。他们既想把新技术当成救命稻草，又怕新技术成为压垮企业的最后一根稻草。但从现在回头看，08年之后，在移动互联网和“互联网+”的推动下，迎来了飞速发展的“黄金十年”。十年前，果断抓住机会的企业早已今非昔比。我认为区块链，再加上大数据、人工智能和5G网络，会是未来十年拉动经济发展的技术引擎，肯定会对传统企业有巨大的推动作用。去年底，我写过一篇近三万字的关于Web3.0的文章，对这个观点做了非常详细的阐述。

四、一点小成绩。

过去半年里，链通联盟做了近40个链改项目，涉及溯源、物联网、供应链、通证积分、资产管理与交易、银行征信、电商以及广告等许多领域。我们在做的过程中不断地总结并且提炼，形成了一套相对标准化的解决方案。用这套方案，可以实现区块链应用的快速部署、快速实施，让区块链不再是高高在上的阳春白雪，而是家家都能用得上，摸得着的东西。后面有机会会详细介绍。

碳链价值：

刚才您提到了链通，能否简单介绍下？

古千峰：

好的，链通是在今年初，由上海和杭州两地8家区块链企业联合发起的一个专注于链改技术落地和技术培训的联盟。目前，已经有近30家合作伙伴，涵盖公链、应用开发、培训、媒体与社区。迄今为止，已经承接了近40个链改项目。联盟内企业技术人员近120余人，可承接大多数区块链项目的技术开发。链通不是企业，我们欢迎更多的在链改道路上探索的同行者加入，共享资源，共创未来。

碳链价值：

好了，刚才古哥乘机做了一通PR，不愧是干过媒体的，现在PR结束，进入咱们今天的正题。

今天的主题是：如何说服传统实体企业接受并用好区块链。我这一共准备了六个问题，第一个问题，在您与企业接触过程中，遇到过哪些困难？

古千峰：

首先，我们这里所说的企业，不包括金融机构。因为区块链与金融天然结合，这块早已有大量的企业在探索，经验足够丰富了。我们做链改，聚焦在传统的实体企业和互联网企业。与这些企业打交道，跟与金融机构打交道不同。

传统企业，甚至包括大多数互联网企业，他们一不知道用区块链干什么，二不知道区块链能给到他们什么，三如果一定要说知道的话，可能就是通过区块链融资了，但这恰恰是法律红线。以上三点就是当下在推动链改过程中最大的困难。

当然了，与金融机构打交道也麻烦，因为他们一般都知道需要解决什么问题，非常明确要什么，只是缺技术实施单位。为金融机构做链改，就是技术外包方，弄不好，还可能被长期包养，失去发展主动权。

所以，我们聚焦前者，但不拒绝后者。

之所以聚焦前者，因为尽管困难，但是可以以全案的方式提供服务，全案包括商业策划、技术实施、通证模型、商务推广、甚至还会有资本对接。通过链通联盟，发挥资源整合的优势，通过伦萨，发挥培训教育的优势。我认为，目前我们的布局和团队完全能够胜任这些事情。

碳链价值：

第二个问题，从您所接触到的来看，企业对区块链的理解主要有哪些？你认为他们想通过区块链得到什么？

古千峰：

我非常喜欢你这个问题的角度：从企业角度看。有时候，我们区块链行业往往把自己想的很高大上，说区块链赋能实体产业，其实这种提法有点傲娇了，好像区块链是实体产业的救世主一样。区块链只是一项技术，还记得很多年前的ajax技术吧，就是一项技术，居然就有人把它神话成了web3.0，现在来看，很搞笑。

做链改，首先得把自己摆正位置，我接触到的很多链改项目，全部靠区块链技术不可能实现。事实上，恰恰相反，很多客户看了我们的方案，会怀疑：这是区块链技术实现的吗？其实，最好的区块链项目，是“无感”的，是前端应用披着互联网的靓丽外衣，后端装了区块链引擎的解决方案。

从企业角度看区块链，一般会有两种理解角度，一个是记账工具，一个是代币。

记账功能对于跨企业，跨行业，跨机构，跨地域的大型企业集团或者是金融机构来说，非常有价值，否则摩根大通和Facebook也不会利用区块链技术来改善其庞大的生态内清结算系统。但对于普通企业，有普通财会记账足够了，要你区块链做甚？说实话，大多数普通的实体企业还是会把目光聚焦在代币上，也就是积分和融资功能两块。这是我们必须要面对的现实。

碳链价值：

嗯，的确是这样的，那么就引出了今天的第三个问题，您是如何让传统企业理解区块链价值的，难道就是积分和融资功能吗？区块链积分和互联网积分有啥差别？为什么要用区块链来做积分？融资的话，触动法律底线，怎么能做呢？

古千峰：

这几个问题都非常尖锐，也是必须要面对的现实。我会在后面几天的访谈中做详细解答，先简单介绍下。

无论是链通，还是伦萨，价值观中都有一句话：道器相济。什么意思呢？简单讲“道”就是初心，初心要正，“器”就是方法和手段，引流方法要巧，营销手段要妙，资本手段要活。

让企业理解并使用区块链，首先要走正道，不能抓到谁就发个币，圈点钱，钱到手就万事大吉了。这是把企业往沟里带。

其次，方法要活，积分就是一种很传统的营销手段，早已有之。区块链能让积分变得更公平、更公开并且更便于流通和交易。积分的核心是商业模式的设计，如果互联网积分都玩不好，硬要套上区块链概念，也玩不好。并不是积分穿上了区块链的外套，就金刚护体了。把积分玩好的关键是人性的挖掘，必须要非常灵活。

然后是融资，我本人不反对通过区块链方式融资，有人会说，区块链发币融资，不就是割韭菜吗？

我认为要一分为二看这问题。

发币融资是个政策法规问题，国内不允许，但可以通过法律架构来规避，就像过去很多互联网企业去海外上市一样。割韭菜是个市场问题，凡有市场的地方都存在割韭菜，股市、外汇、生产资料、农副产品市场等等都有。我反对的是空气币割韭菜，也就是啥都没有，凭一份白皮书，几个大佬站台，PR宣传轰炸，社群洗脑忽悠，不做事，只上市，上市后大户套现，小散户接盘，这才是割韭菜。这种行为即使法律不来约束，也不能做，是断子绝孙的活。

所以，对于链改，一定要端正初心，如果初心是为了凭空发币割韭菜圈钱，不能做。如果有实际应用场景，发币上市后，能通过这些应用场景实现代币供需平衡生态的话，为何不试试呢？

碳链价值：

第四个问题，请介绍下企业做链改需要具备哪些条件，你们在给企业做诊断时，有没有过滤的标准呢？

古千峰：

标准是有的，主要就是三个：一个是项目是否有对应的链下资产，比如房地产、无形资产、品牌等等；第二个是企业是否有自带流量；第三个是企业是否有启动链改的基本投入。

链改是锦上添花，不是雪中送炭。如果企业本身经营不好，再棒的区块链技术和通证模型也是白搭。没有这两个条件，硬要靠PR拉动流量，靠发币融资的，和空气币没啥两样。如果没有法律约束，几乎没有人在融了钱后，还会有动力干活的。

碳链价值：

上次我看到您在做内部培训时，有份与传统企业沟通时“不准讲”的清单，能否介绍下？

古千峰：

这是我们的内部资料，不便透露太多，举几个例子吧。

第一个是：不准讲“去中心化”

我之前讲分布式商业时遇到过一个尴尬事情，我在广东讲课，台上泡沫星子乱飞，讲去中心化，台下一个朋友问：古老师，区块链去中心化，是不是意味着我们企业用了区块链后，我这当老板的就可以卷铺盖走路了呢？由此，我发现，很多人对于“去中心化”的理解与我们做技术的对“去中心化”的理解是不同的。如果没有技术功底，别讲去中心化，很容易搬起石头砸自己脚。事实上，很多打着“去中心化”幌子的项目，行的却是强中心化之事。

第二个是：不准讲“不可篡改”

不可篡改是区块链的基本属性。但是在跟企业讲不可篡改时，会让某些朋友产生一些心理疙瘩。根据我对区块链技术的理解，我认为区块链的核心价值在于：不可复制。而这正是互联网给这个时代带来的最大弊端：啥东西都太容易复制了。不可复制是不可篡改的原因，讲不可复制更容易被接受，因为有了不可复制的特征，才让信息互联网能够成为资产互联网，因为资产的重要特点之一就是不可复制。从这点来看，区块链与资产的属性高度吻合。

第三个是：不准讲“P2P”

区块链技术的网络层就是点对点网络，Peer to Peer，又称P2P。但这个词是个敏感词，你懂的。如果在谈业务时，用P2P，那就完了，会被大多数人当成搞互联网金融的了。

第四个是：不准讲“信任的机器”

多年前，区块链是“信任的机器”这一提法因为在《经济学人》杂志上发表，而广为流传。但是在跟传统企业讲这个时，经常遇到的问题就是如何确保上链前的数据可信性问题。所以，我们不讲“信任的机器”，而是建议使用万向肖风博士对区块链的最新提法，即：区块链是事实的机器。

第五个是，不准与客户抬杠。

客户抬杠不外乎几种原因，一是为什么互联网技术能解决的问题要用区块链，二是区块链离开炒币融资还有啥价值，三是去中心化后会不会对我的地位产生不利影响，四是为什么要用区块链积分，五是因为带着有色眼镜看区块链，为了抬杠而抬杠。我们的原则是不抬杠，回来好好学习。

碳链价值：

非常有意思，您这几个“不准讲”，把我们对区块链的普遍认知全部颠覆了。接下去第五个问题，您在与企业沟通时，一般会从哪些角度来阐述区块链的价值？

古千峰：

我一般会从“一个原则，四个角度”去沟通。

一个原则就是：晓之以理，动之以利。光讲利，不讲理，是忽悠；光讲理，不讲利，是迂腐。

四个角度分别是：财富角度、激励角度、营销角度、信任角度。这些都是企业最需要的，即：人、财、销售、信任。人对应激励角度，财对应财富角度，销售对应营销角度，基本都齐了，如果一个企业说人、财、销售、信任四项都不缺，那么他完全不需要区块链。

我们有一套“九宫战法”，用来完整的诠释区块链的价值和用法，后面我会详细介绍。

碳链价值：

非常感谢古哥的分享，《古千峰谈链改》这个系列我们将分九期，从各个角度来阐述区块链与产业结合的思路、方法与案例。抛砖引玉，一起来推动区块链在实体产业的落地。